虽然细分市场的方法有很

们看一下根据基本营销理论思考目标定位的各种方法这可能会给您一些关于如何完善和优化方法的想法。多但以下是三个主要概念。段任何市场都可以细分。分段的意思是一群人。我们可以通过各种方式对人们进行分组但是最常见的细分形式包括利益细分寻求相似利益的一群人。例如想要牙齿亮白的人会寻找含有增白剂的牙膏。更关心蛀牙的人可能会选择能够保证牙齿健康的牙膏。人口细分年龄性别收入职业教育宗教种族和国籍相似的一群人。例如退休人员可能比学生对投资服务更感兴趣因为退休人员更有可能有资本进行投资。场合细分在特定时间购买。



商品的一群人。情人节是餐厅预订最受欢迎的日子之一。人们可能会在早餐时间购买橙汁但不一定在晚餐时间购买。对于葡萄酒来说情况正好相反。使用细分购买一定量或以特定频率购买的一群人。例如一群人可能会定期外出就餐而那些人只是偶尔外出就餐。传达给每个群体的 中英数据 信息会有所不同。生活方式细分一群可能有相同爱好或以某种方式生活方式的人。例如一群收藏艺术品的人或者一群社交名流的人。目的是找到一个明确的市场机会该机会仍然足够大在财务上可行。如果一个细分市场不够大企业可能会合并细分市场例如想要更白牙齿好处的年轻人人口。这一合并细分市场的营。







销将与更普遍的想要更白牙齿的人好处细分市场有所不同并且更加集中。这对于搜索和互联网营销有何影响这一切都是为了了解您的客户。了解客户说起来很容易也有些陈词滥调但这些营销概念可以帮助我们提供一个结构化的框架来测试我们的假设。也许我一直在做的那个登陆页面并没有真正发挥作用。难道是我划分不够我的诉求是否过于宽泛当我真正应该关注使用因素时我是否在谈论好处如果我将人口统计与场合结合起来会发生什么利基市场利基市场与细分市场类似但根据独特需求进行更严格的定义。例如搜索引擎营销教育是一个利基市场它并不真正适合人口统计生活方式或场合。